Scopri i motivi per cui l'86% delle PMI italiane non riesce a crescere e rimane una micro impresa

Sulla base dei dati forniti dalle camere di commercio, l’86% delle Piccole e Medie Imprese italiane non supera i due milioni di euro di fatturato, si accontenta e rimane una micro impresa. Ci sono diversi fattori che bloccano la crescita di queste aziende e mentre la maggior parte delle persone pensa che il problema sia la globalizzazione con la concorrenza dei paesi emergenti, la pressione fiscale, la burocrazia o la mancanza di regole certe in realtà i motivi di questa mancanza di crescita sono più legati ad un errato approccio commerciale di imprenditori e manager.

Ingegneria della Vendita è nata per aiutare le imprese italiane a costruire dei sistemi di vendita strutturati che permettano la “scalabilità” del reparto vendite.

In questo modo sarà più semplice rendere produttivi i nuovi venditori e aiutare ad ottenere migliori risultati a quelli già presenti in azienda senza dover ricorrere alle telefonate a freddo, al porta a porta o alla selezione di venditori con “portafoglio” clienti che ormai sono diventati dei panda in via di estinzione.

Inoltre mentre noi costruiamo il sistema, l’imprenditore o il manager sono liberi di dedicarsi alla strategia e alla gestione dell’azienda senza doversi preoccupare di aspetti tecnici o di sistema a cui pensiamo noi dall’inizio alla fine.

Dobbiamo fare i conti con l'empowerment del cliente

La tecnologia web negli ultimi 30 anni ha spazzato via il vantaggio di conoscenza che una volta il venditore aveva nei confronti del cliente. Oggi il cliente 9 volte su 10, prima di fare un acquisto, va a verificare il prodotto/servizio on line. Il 50% dei clienti guarda un video del prodotto che vuole comprare prima di fare l’acquisto.


Motivazione e manipolazione non sono più così efficaci

Il cliente va guidato attraverso un percorso di acquisto. La maggior parte delle tecniche di vendita non funziona più perché cerca di manipolare il cliente, ma il cliente evoluto non ha nessuna intenzione di farsi manipolare.

Scopri come costruire un sistema che farà diventare la tua rete vendita una squadra di tiratori scelti infallibili che trasformeranno ogni opportunità di vendita in un cliente fedele che non vorrà più lasciarti.


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